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Les 5 meilleurs conseils pour devenir franchisé
Les 5 meilleurs conseils pour devenir franchisé
Devenir franchisé c'est parfois transformer un commerce existant mais c'est aussi parfois changer de vie en engageant une partie importante de son capital, de son patrimoine personnel. Ainsi l'enjeu est de taille et le risque d'échec s'il ne peut être descendu à zéro doit être limité. Quels sont les principaux conseils à observer pour ne pas se tromper?
18.08.2016
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Quelle est la franchise la plus rentable en 2016?

"Quelle est la franchise la plus rentable" n'est que la moitié de la question. La vraie question c'est "quelle est la franchise la plus rentable dans le secteur d'activité qui m'intéresse". Tous les segments d'activité investis par la franchise ont leur premiers et derniers de classe. Ainsi en partant d'un secteur dont le produit ou le service vous intéresse, vous allez pouvoir faire le tri entre les concepts les plus établis et les plus incertains (aidez-vous par exemple du ratio ancienneté / nombre d'ouvertures en vérifiant que le rythme des ouvertures s'est fait progressivement). Un réseau qui se développe progressivement c'est un réseau qui fidélise ses adhérents et donc qui leur apporte une réelle rentabilité. Vous pouvez aussi faire des requêtes sur internet sur d'éventuelles fermetures de points de vente, afin d'en connaître les causes le cas échéant.

Comment choisir son emplacement pour ouvrir une franchise?

Il y a deux cas de figure, soit vous disposez déjà d'un emplacement, soit non. Dans le premier cas, il vous faut bien identifier (à partir de http://insiti.com/franchises par exemple) les enseignes qui conviennent à votre surface. Il peut être opportun d'ajuster l'enseigne à son local de sorte que la surface de vente corresponde au minimum demandé: cela veut dire que la rentabilité annoncée reste envisageable et que dans le même temps les charges (travaux initiaux, charges locatives) sont plus légères. Dans le deuxième cas, c'est l'inverse, vous ajustez le choix du local à l'enseigne visée en veillant ici encore à ne pas prendre trop grand afin d'optimiser votre rendement au m2.

Bien anticiper le coût de l'ouverture d'une franchise

Ouvrir une franchise, c'est quel prix? c'est variable. En fonction du secteur d'activité, les coûts liés à l'ouverture d'un point de vente en commerce organisé (c.a.d. "sous enseigne") peuvent varier. Logiquement, le secteur du service est moins coûteux que les secteurs plus lourds (restauration notamment) qui peuvent demander des immobilisation très onéreuses (machines, bar, etc.). Il est certain que là encore le choix de votre enseigne et de votre local doit être bien ajusté à votre capacité financière. Votre capacité financière se compose de 2 parties: votre apport personnel (immédiat) et votre endettement potentiel (dont le montant dépend de votre apport, et aussi de la notoriété de l'enseigne choisie). La somme des deux donne votre capacité totale de financement qui doit correspondre aux montants communiqués par les enseignes. Attention cependant aux frais cachés, liés notamment à votre local. En zone urbaine, l'acquisition du bail peut se faire au prix d'un "droit au bail" ou "pas de porte" qui peut atteindre des montants importants dans les quartiers les plus attractifs. Et ce montant n'est jamais compté dans le total "investissement global" communiqué par l'enseigne, car trop variable...