Ouvrir une franchise de vêtements pour enfants: A quel prix? Où? Comment?
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Ouvrir une franchise de vêtements pour enfants: A quel prix? Où? Comment?

La Compagnie des Petits est sur inSiti
Publié le
12 janvier 2016


coût
local
rentabilité

Quelle franchise de PAP pour enfants / puériculture choisir en 2016? L'offre est large car l'enfant est depuis longtemps un secteur classique du commerce en réseau! Notre équipe de terrain vous fait bénéficier de son expérience des enseignes et des réseaux spécialisés sur le créneau de l'enfant et la puériculture pour vous accompagner dans votre réflexion.

Quel coût pour ouvrir une franchise pour enfants?

Le nerf de la guerre c'est l'argent dit-on. En matière de franchise c'est le premier critère auquel les franchiseurs prêtent attention car c'est la-dessus que se construit l'ensemble du financement de départ permettant de créer le point de vente. En la matière, les enseignes de vêtements enfant demandant les apports en propre (avant d'aller demander un prêt à la banque) les plus modérés sont les enseignes Primigi - 20 k€ demandé - avec un investissement global de 200 k€ en moyenne cependant, ou encore DPAM, avec 40 k€ d'apport requis pour un investissement global normatif de 100 k€. L'investissement global est aussi amené à évoluer avec la taille moyenne des locaux. Ainsi un Orchestra (450 m2 minimum en centre ville ou périphérie) va nécessiter un investissement global moyen de 350 k€. Avec un apport demandé de 50 k€, cela fait un rapport de 1 sur 7, ce qui est un levier bancaire plutôt favorable. Ce n'est pas toujours le cas et certaines enseignes qui investissent beaucoup sur l'aménagement du point de vente (avec des prix d'aménagement au m2 dépassant 2.000 €) se retrouvent avec des structures de financement initial gourmandes en capitaux alors même qu'elles s'appliquent à des surfaces relativement réduites.

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Comment choisir sa franchise pour enfants? c'est aussi une question de zone de chalandise...

L'emplacement fait partie intégrante du concept de la franchise elle-même. Ainsi, si vous avez déjà ciblé un local commercial, la géolocalisation de celui-ci vous permettra d'identifier les concepts éligibles en fonction du bassin de population autour et des exigences des enseignes en la matière. Par exemple les enseignes Z, La Compagnie des Petits, Orchestra, Sergent Major peuvent s'implanter sur les villes moyennes de 50.000 habitants. En revanche, pour un IKKS, Neck & Neck ou encore une franchise Du Pareil au Même, les villes cibles devront compter plus de 60/80.000 habitants. En haut de la liste, il y a les grosses enseignes comme Uniqlo dont la zone de chalandise requise est de l'ordre du million d'habitants - comme Ikea!

Quelles sont les franchises pour enfants les plus rentables?

Les "royalties" du secteur du PAP enfant sont aussi diversifiées. En matière de textile en général, il faut savoir que la règle quasi universelle est la "commission affiliation". C'est donc vrai aussi pour les franchises spécialisées dans les vêtements pour enfants. Cela veut dire que ce n'est pas un contrat de franchise stricto sensu qui va vous être proposé mais un contrat "d'affiliation" qui apporte quelques différences notables par rapport à la franchise classique et notamment la mise à disposition du stock de produits (que vous n'avez donc pas à acheter, mais simplement à vendre!). Une redevance ou "royaltie" vous est demandé en retour et est indexée sur le volume de vos ventes. La moyenne du secteur du textile en général est à 40%. Voyez ce qu'il en est en ce qui concerne vos enseignes favorites car c'est à partir de cet élément, composé avec le CA prévisionnel, et l'investissement de départ que vous aurez une idée plus ou moins précise de la rentabilité de la franchise... ou plutôt du "commissionnaire".

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Les meilleures franchises pour enfants...

ne sont pas forcément les pionnières! Cependant, en matière de franchise ancienneté peut rimer avec qualité. au moins pour une raison c'est que le franchiseur qui présente de l'ancienneté peut démontrer par la même sa capacité à fidéliser ses adhérents et pour ce faire il n'y a pas 36 moyens, il n'y en a qu'un seul, lui faire gagner de l'argent et respecter plus ou moins le business plan prévu. C'est déjà un gage important. En la matière les enseignes présentant la plus longue vie de réseau sont Phildar (lancé il y a une 60aine d'années), la première enseigne de franchise en France, rien que ça! c'est aussi le cas de CycleBand qui démarre en France mais a un parcours de près de 40 ans outre-Pyrénées. Pensez bien à étudier les fermetures qui ont eu lieu dernièrement au sein du réseau, afin d'en étudier les causes - défaillance du concept ou erreur de personne? - voire en discuter directement avec les ex-adhérents concernés.

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